Inverses Headhunting bezeichnet eine Strategie des umgedrehten "Huntings" bei der beruflichen Neupositionierung von Managern und Führungskräften. Nicht: Unternehmen suchen nach Kandidaten – sondern passende Arbeitgeber und Personalberater werden identifiziert und direkt angesprochen. So gewinnen Sie Zugang zum verdeckten Stellenmarkt, da die attraktivsten Positionen häufig nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Je höher die Hierarchie-Ebene, umso seltener findet eine Veröffentlichung der Ausschreibung statt. Das Diskretionsbedürfnis der Arbeitgeber ist hierbei hoch, weil es sich in der Regel um eine sehr sensible Besetzung handelt.

Diese Methode ist besonders geeignet für:

• Manager auf C-Level und auf der 2./3. Ebene je nach Unternehmensgröße ggfs. auch Top Spezialisten
• Führungskräfte, die Ihre Zukunft selbst aktiv gestalten wollen
• Führungskräfte mit klarer Zielsetzung, die nicht zufällig, sondern strategisch wechseln möchten

So sieht der Prozess beim Inversen Headhunting aus:

1. Analyse Ihrer beruflichen Situation und definieren Ihrer Ziele
2. Erstellung von überzeugenden Executive Unterlagen, basierend auf beruflichen Erfolgen als Führungskraft
3. Professionelle Gesprächsführung bei Vorstellungsgesprächen, man sitzt jetzt „auf der anderen Seite“ des Tisches
4. Definition Ihrer Zielposition und Wunschunternehmen
5. Diskrete Direktansprache durch Sie bei Entscheidern und Personalberatern/Headhuntern nach zielführenden Kriterien
6. Vorbereitung auf Erst- und Folgegespräche mit Entscheidern, Eigentümern, Investoren

Durch diesen Prozess erhalten Sie Zugang zu exklusiven Vakanzen und sogar zu Positionen, die in Unternehmen erst noch im Zuge von strategischen Veränderungen oder Entwicklungen geschaffen werden. Sie erhöhen deutlich Ihre Erfolgschancen, weil Sie sich zum einen in einer anderen/neuen Qualität präsentieren und durch die Aktivitäten die Chancen auf Erstgespräch deutlich erhöhen.

• Zugang zum verdeckten Arbeitsmarkt oder verdeckten Stellenmarkt
• Keine Bewerbung über Portale auf Stellen, damit Vermeidung des sehr hohen Wettbewerbs mit anderen Kandidaten 
• Professionelle Positionierung als Wunschkandidat
• Persönliche Karriereberatung und strategische Begleitung

Über 70 % aller Führungspositionen werden nicht öffentlich ausgeschrieben – sie werden über Netzwerke, Empfehlungen oder Direktansprachen vergeben. Inverses Headhunting gibt Ihnen gezielten Zugang zu diesen „Hidden Opportunities“. DOM CONSULTING® hat sich genau darauf spezialisiert.

Die Leistungen werden in der Regel als Honorarberatung angeboten – abhängig vom Umfang der Betreuung. Seriöse Anbieter informieren transparent über Preise, Leistungen und Erfolgschancen.
Als Werbungskosten sind die Aufwendungen in der Regel steuerlich absetzbar, analog den Aufwendungen für eine Outplacement-Beratung. Wobei dieser Ansatz weit über das klassische Outplacement hinaus geht. 

Achten Sie auf:

• Individuelle Betreuung auf Augenhöhe mit dem Auftraggeber
• Proaktive Unterstützung in den fünf „Vermarktungskanälen“, alle Wege zu einer adäquaten Anschlussposition müssen qualitätiv und quantitativ bearbeitet werden
• Begleitung in allen Phasen der beruflichen Neuorientierung bis zum Ende der Probezeit
• Erfolgsnachweise und Kundenreferenzen
• Klare, transparente Preisstruktur, idealerweise mit einer Erfolgskomponente
• Zeitlich unlimitierte Unterstützung

Der Standort des Beraters spielt im Grunde keine Rolle. Ich begleite Führungskräfte im gesamten DACH-Raum (DE/AT/CH) remote und bei Bedarf vor Ort. Für eine gute Reflexionsarbeit ist es sinnvoll, zu Beginn persönlich Face-to-Face zu arbeiten.